Караоке-микрофоны1 Июня, 2018

Более 350 заявок на караоке-микрофоны на сумму более $25,000 за две недели

Продавать качественный и востребованный товар всегда интересно. Клиент получил официальное разрешение на продажу этого товара в определенных регионах Казахстана, а нашей задачей было запустить рекламную кампанию для розничной продажи микрофонов в соцсетях. Всего за 2 недели работы мы налили заявок на сумму более $25,000.
visibility202 forum0
Алексей Хан
Предприниматель

География проекта — все крупные города Казахстана, кроме Астаны: Алматы (61 000), Шымкент (42 000), Атырау (27 000), Караганда (11 000), Тараз (6 900), Семей (4 400). 

Для теста взяли 2 укрупненных возрастных группы: все от 20 до 60 с базовыми интересами (пение, музыка, караоке, караоке-бары, вокал, шоу голос, шоу голос-дети и другие тематические), а также родители в возрасте 30-60 (в подарок детям / мужу / жене / себе). 

Первая ЦА взята обширной специально, чтобы впоследствии проанализировать раскадровку по полу, возрасту, гео и уже на базе статистики более точно выбирать наиболее активный и результативный сегмент аудитории.

Ниже представлены результаты тестовой рекламной кампании: за первую неделю получили 155 заявок по цене $1.39 за заявку (средняя цена по всем объявлениям с учетом, что это тесты). Это первая рекламная кампания, настроенная с уклоном под Новый год — подарки себе, друзьям, детям, родным, коллегам. Пришлось уложиться в бюджет ~$200 в виду ограничений со стороны заказчика.

Анализ пола и возраста позволил выявить наиболее активную аудиторию с минимальной ценой заявки и максимальной отдачей. 

У женщин наименьшую цену заявки ($1.08) дала возрастная группа 45-54, и при этом 8% от общего числа заявок — что также ощутимо. Больше всего заявок получили от группы 25-34 по цене $1,19 за заявку, что в рамках теста нас более, чем устраивало.

У мужчин самые дешевые заявки ($1.49) были в возрастной группе 18-24, и их также было мало — всего 5% от общего числа. Больше всего заявок получили от группы 25-34 по рекордной цене $2.00.

Раскадровка по полу и возрасту

Средняя стоимость заявки снижалась с каждым днем — кампания набирала обороты. Однако мы остановили тестовую кампанию, выделили наиболее эффективные связки в отдельную кампанию, чтобы одни и те же объявления не крутились в двух кампаниях параллельно, создавая друг другу конкуренцию.

Анализ кампании по размещению (плейсменту) показал, что Instagram, во-первых, дает ровно в два раза больше лидов, во-вторых, средняя цена заявки из Instagram ($1.29) дешевле заявок из Facebook ($1.56). Также, думаю, очевидно, что 99% трафика пришлось на мобильные устройства — десктоп даже не набрал охвата — всего 255 показов из общего охвата в 112,594.


Ниже скриншоты ТОП-3 по эффективности объявлений. Как и ожидалось, наибольшую отдачу показали объявления с лидерами мнений, с конкретной презентацией товара в действии.

Топ-3 лучших объявления

Новая кампания со связками крутилась ровно неделю — с 22 декабря по 30-е декабря и принесла дополнительные 200 заявок по $1,82 в среднем за заявку. 

Показатели за последнюю неделю

Для удобства клиента мы настроили интеграцию с сервисом Zapier, чтобы все заявки с лидформ падали на отдельную почту, созданную специально под этот проект. По открытым письмам мы также могли отслеживать скорость обработки заявок и запрашивать обратную связь по результатам.

Подводя итоги

Ниша: Караоке-микрофоны MicGeek

Инструменты: Таргетинг в «Facebook» и «Instagram».   

  • Средний чек: $75
  • CPL (цена зявки): $1.63
  • Заявок: 355 на сумму $26,625

Нажмите «Нравится», чтобы читать
Introvert Marketing в Facebook

Я уже читаю Introvert Marketing в Facebook